Wolfisberg Tor-Technik AG

Ausgezeichnetes B2B Dialogmarketing mit hervorragendem Resultat

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Wolfisberg Tor-Technik AG project

Um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppen gewinnen zu können, haben wir für die Firma Wolfisberg Tor-Technik AG ein überraschendes B2B-Mailing konzipiert, gestaltet und umgesetzt. Diese Dialogmarketing Massnahme sollte Architekten die Firma Wolfisberg und deren Sortiment näherbringen. Das angestrebte Ziel wurde nicht erreicht, sondern übertroffen. Denn das kreative Mailing ist auf grosses Interesse gestossen. Unser persönliches Highlight dieses Projektes: Der Gewinn des Schweizer Dialog Marketing Preises 2016 in der Kategorie «B2B-Mailing».

Das ist Wolfisberg Tor-Technik AG

Die Wolfisberg Tor-Technik AG hat sich auf hochwertige Torsysteme für Gewerbe- und Industriebauten spezialisiert. Innovative Ideen ermöglichen es, Torlösungen für alle Bedürfnisse zur Verfügung zu stellen. Ergänzend bietet Wolfisberg Beratungen, Montage und die Instandsetzungen von Torsystemen an.

Die Herausforderung

In einem Markt mit ausgeprägtem Wettbewerb ist es anspruchsvoll, die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu gewinnen. Aus diesem Grund haben wir bei der Erarbeitung der Marketingstrategie kreative Lösungen und überraschende Ideen für ein B2B-Mailing gesucht, welches den gewünschten Erfolg verspricht.

Das Konzept

Strategie für erfolgreiches Dialogmarketing

Ein qualitatives B2B-Mailing sollte die Bekanntheit von Wolfisberg bei relevanten Entscheidungsträgern in Planungs- und Architekturbüros nachhaltig steigern. Gleichzeitig sollten mit der Dialogmarketing Massnahme die Markenwerte und die spezifischen Produkteigenschaften kommuniziert werden.

Gezielte, crossmediale Kampagne

Eine crossmediale Realisierung der Kampagne hat die Wirkung und den Rücklauf der Dialogmarketing Massnahme zusätzlich gesteigert. So wurde neben dem Versand des Direct Mailings eine TYPO3 CMS Landingpage programmiert. Mit Online Marketing in Form einer responisve Landingpage wurde dem B2B-Mailing ein zusätzliches Dialogelement hinzugefügt. Gleichzeitig erlaubt die TYPO3 Landingpage die Messung des Kampagnenerfolgs und der Qualifizierung von potentiellen Leads.

Die Realisierung

Dialogmarketing mit Plan

Ein fiktiver Bauplan wurde zusammen mit einer speziell gestalteten Produktbroschüre an ausgesuchte Empfänger geschickt. Die Gestaltung und handschriftliche Notizen suggerieren dem Empfänger, es handle sich um den Plan eines aktiven, realen, Bauprojektes. Da das Mailing nur an das Büro und keine konkrete Person adressiert wurde, haben sich auf der internen Suche nach dem richtigen Empfänger gleich mehrere relevante Ansprechpartner mit diesem Plan und so auch mit dem Angebot von Wolfisberg befasst.

Klare Handlungsaufforderungen schaffen Kundenkontakt

Der Kundenkontakt ist ein wichtiger erster Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen Kundenbeziehung. Um auf das Direct Mailing eine Reaktion zu erhalten, wurden sowohl auf dem Plan als auch auf der Broschüre klare Handlungsaufforderungen vermerkt. Diese animieren die potenziellen Kunden, die Landingpage zu besuchen oder telefonisch mit Wolfisberg in Kontakt zu treten, um mehr zu erfahren.

Landingpage im TYPO3 CMS

Dank der Programmierung im TYPO3 CMS hatten wir die benötigte Flexibilität und Skalierbarkeit, um eine überzeugende Landingpage zu schaffen. Das Ziel der Landingpage war es, dass sich die Empfänger des Mailing registrieren, um weitere Informationen zu Wolfisberg erhalten. Durch den gezielten Einsatz dieser Online Marketing Massnahme verfügte das Marketing von Wolfisberg über qualifizierte Kontaktangaben, welche an den Verkaufsaussendienst weitergegeben werden konnten.

Der Erfolg

Die Dialogmarketing Kampagne von Wolfisberg hat grosse Aufmerksamkeit genossen. Es gab nicht nur zahlreiche Registrierungen auf der Landingpage, diverse Empfänger haben sich sogar telefonisch bei Wolfisberg gemeldet. Die Zahl der Websitebesucher hat sich mehr als verdoppelt und es konnten massiv mehr Offerten Anfragen verzeichnet werden. Dank der Kampagne konnten zusätzliche Kunden gewonnen und Kontakte zu Interessenten hergestellt werden.

Gewinner des SDV-Award

Mit dem Schweizer Dialog Marketing Preis werden jedes Jahr die besten Dialogmarketing-Arbeiten ausgezeichnet. Bei der Preisverleihung 2016 hat LST Schenker AG den hervorragenden zweiten Platz belegt und ist mit Silber in der Kategorie «B2B-Mailing» ausgezeichnet worden. Eine unabhängige Fachjury hat die Kreativität, die Umsetzung und den Erfolg unserer Arbeit ausgezeichnet.

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