Ausgezeichnetes B2B Dialogmarketing mit hervorragendem Resultat
Um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, haben wir für die Wolfisberg Tor-Technik AG ein kreatives B2B-Mailing konzipiert, gestaltet und umgesetzt. So sollen Architekten gezielt angesprochen und mit der Marke vertraut werden. Das Highlight – der Gewinn des Schweizer Dialog Marketing Preises 2026 in der Kategorie «B2B-Mailing».
Unsere Leistungen zusammen mit dem Kunden
Die Herausfoderung
In einem Markt mit ausgeprägtem Wettbewerb ist es anspruchsvoll, die Aufmerksamkeit der Zielgruppen zu gewinnen. Aus diesem Grund haben wir bei der Erarbeitung der Marketingstrategie nach kreativen Lösungen und überraschenden Ideen für ein B2B-Mailing gesucht, das den gewünschten Erfolg verspricht.
kreativ
Mit Dialog zum Ziel
Das qualitative B2B-Mailing sollte die Bekanntheit von Wolfisberg bei den relevanten Entscheidungsträgern in Planungs- und Architekturbüros nachhaltig steigern. Gleichzeitig sollten mit dieser Dialogmarketingmassnahme die Markenwerte sowie die spezifischen Produkteigenschaften kommuniziert werden.
Gezielte crossmediale Kampagne
Die crossmediale Realisierung der Kampagne hat die Wirkung und den Rücklauf der Dialogmarketingmassnahme zusätzlich gesteigert. Neben dem Versand des Direct Mailings wurde eine TYPO3-CMS-Landingpage programmiert. Durch Online-Marketing in Form einer responsiven Landingpage wurde dem B2B-Mailing ein zusätzliches Dialogelement hinzugefügt. Gleichzeitig erlaubt die Landingpage die Messung des Kampagnenerfolgs und die Qualifizierung potenzieller Leads.
Die Realisierung
Zusammen mit einer speziell gestalteten Produktbroschüre wurde ein fiktiver Bauplan an ausgesuchte Empfänger geschickt. Durch die Gestaltung und handschriftliche Notizen wurde den Empfängern suggeriert, es handele sich um den Plan eines aktiven, realen Bauprojektes. Da das Mailing nur an das Büro und nicht an eine konkrete Person adressiert war, haben sich bei der internen Suche nach dem richtigen Empfänger gleich mehrere relevante Ansprechpartner mit diesem Plan und somit auch mit dem Angebot von Wolfisberg befasst.
Klare Handlungsaufforderungen schaffen Kundenkontakt
Der erste Kundenkontakt ist ein wichtiger Schritt auf dem Weg zu einer erfolgreichen Kundenbeziehung. Um auf das Direct Mailing eine Reaktion zu erhalten, wurden sowohl auf dem Plan als auch auf der Broschüre klare Handlungsaufforderungen vermerkt. Diese animierten die potenziellen Kunden dazu, die Landingpage zu besuchen oder telefonisch mit Wolfisberg in Kontakt zu treten, um mehr zu erfahren.
Landingpage im TYPO3 CMS
Dank der TYPO3-CMS-Programmierung hatten wir die nötige Flexibilität und Skalierbarkeit, um eine überzeugende Landingpage zu erstellen. Das Ziel der Landingpage war es, die Empfänger des Mailings zur Registrierung zu bewegen, um weitere Informationen zu Wolfisberg zu erhalten. Durch den gezielten Einsatz dieser Online-Marketing-Massnahme verfügte das Marketing von Wolfisberg über qualifizierte Kontaktangaben, die an den Verkaufsaussendienst weitergegeben werden konnten.
Gewinner des SDV-Award
Mit dem Schweizer Dialog Marketing Preis werden jedes Jahr die besten Dialogmarketing-Arbeiten ausgezeichnet. Bei der Preisverleihung 2016 hat LST AG den hervorragenden zweiten Platz belegt und ist mit Silber in der Kategorie «B2B-Mailing» ausgezeichnet worden. Eine unabhängige Fachjury hat die Kreativität, die Umsetzung und den Erfolg unserer Arbeit ausgezeichnet.
Die Wolfisberg Tor-Technik AG hat sich auf hochwertige Torsysteme für Gewerbe- und Industriebauten spezialisiert. Innovative Ideen ermöglichen es, Torlösungen für alle Bedürfnisse zur Verfügung zu stellen. Ergänzend bietet Wolfisberg Beratungen, Montage und die Instandsetzungen von Torsystemen an.
Der Erfolg
Die Dialogmarketing-Kampagne von Wolfisberg hat grosse Aufmerksamkeit erregt. Es gab nicht nur zahlreiche Registrierungen auf der Landingpage, einige Empfänger haben sich sogar telefonisch bei Wolfisberg gemeldet. Die Zahl der Websitebesucher hat sich mehr als verdoppelt und es gab massiv mehr Offertanfragen. Dank der Kampagne konnten zusätzliche Kunden gewonnen und neue Kontakte zu Interessenten aufgebaut werden. Die Kampagne ein voller Erfolg! 🚀
